Die einzylindrischen regeln zum thema preisverhandlung

1. wie hoch ist das niveau? vor der absicht, etwas zu kaufen oder eine dienstleistung in anspruch zu nehmen, gilt es als erstes einmal mindestens bei einer unabhängigen person (hoteliers, kellner, etc. sind sehr auskunftsbereit) einen richtpreis einzuholen. leute vom ort müssen nämlich keine touristenpreise zahlen.

2. bezahlung nach gutdünken gibt es nicht: sich nur auf einen fixpreis einlassen. das gilt vorallem für eine dienstleistung.

3.  mit dem richtpreis im sack geht es dann zum kaufobjekt. mit den fingern schauen ist erlaubt und sollte man nur, wenn man wirklich interessiert ist. nicht aber allzu viel interesse zeigen. bestaunte äusserungen erhöhen den preis.

4. nie einen preis nennen, bevor der verkäufer einen nennt. ist man zu hoch, wird der artikel sekundenschnell verpackt und landet auf dem ladentisch und die nichtexistierende kasse klingelt.

5. auf einen angebotenen preis mit einem lächeln antworten. das lächeln ist umso grösser und wird zum bauchreissenden lacher, je weiter das angebot vom richtpreis abweicht. wenn es beim verkäufer um keinen schurken handelt, sondern um einen ehrlichen anbieter, dann dürfte richtpreis mal zwei etwa dem angebotenen preis entsprechen. ein kleiner schurke rechnet mal 3, ein grosser mal 10.

6. jetzt wird der angebotene preis mit dem objekt verglichen. es gilt in erster linie fehler und ungereimtheiten im produkt zu finden. es soll vorkommen, dass ein hemd seitenverwechselte manschetten besitzt (!) keiner kauft die katze im sack. fehler dürfen kommuniziert werden. will man etwas mieten, darf man auch sagen, dass man das objekt nicht kaufen möchte. scherze sind erlaubt und es gibt viele davon und dadurch den humor und vorallem damit das gesicht nicht verlieren.

7. immer noch keinen preis nennen und auf ein tieferes angebot warten. keine weitere verhandlung führen, wenn man am objekt nicht interessiert ist.

8. einen preis nur nennen, den man auch wirklich bereit ist zu bezahlen. das objekt kann abgelehnt werden, solange der verkäufer mit einem preis nicht einverstanden ist. keine angst, er wird es nicht unter seiner limite verkaufen. bitte dem verkäufer keine enttäuschung bieten, wenn er auf einen genannten preis eingeht. bitte aber auch nicht auf dem erstgenannten preis beharren, das macht keinen spass. findet man sich nicht, kann man auch aus dem laden gehen und morgen wieder kommen. gewisse verkäufer kommen so mit dem preis runter.
man darf auch zeigen, dass man liquid ist. der anblick von geld senkt den preis bei manchen anbietern, und man kann zeigen, wieviel man bietet.

9. sich den preis nochmals mündlich bestätigen lassen. wenn es sich um eine dienstleistung handelt, nochmals alle erwarteten dienste aufzählen. dienstleistungen zahlt man am schluss. handelt es sich dabei um einen längeren oder grösseren service, kann auch eine kleine vorauszahlung erfolgen, zahlungsart (kreditkarte, bar) ist aber bestandteil der preisverhandlung.

10. der trick mit dem mehraufwand, schlechtem wetter, dunkelheit und dergleiche ausreden gelten nicht. ist der preis einmal fix, kann man sich knallhart auf die verhandlung beziehen. gegebenfalls andere leute beiziehen. in der regel hat der ausländer recht!

viel spass!

quizfrage:

in indien ist mir ein schachspielverkäufer nachgelaufen: sein erstes angebot 20$, sein letztes: 3$. ich habe das spielbrett dann doch nicht gekauft. wie steht es mit der ehrlichkeit des schurken und bei welchem punkt habe ich aufgehört? warum war der verkäufer immer noch nett mit mir?